tecnicas de pnl Things To Know Before You Buy

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Descubrieron que los mapas mentales podrían usarse para representar la estructura de los pensamientos, creencias y experiencias de una persona, y que podrían ser una herramienta valiosa para ayudar a las personas a cambiar sus pensamientos y comportamientos.

Nuestro comportamiento es la respuesta a ambos mapas y el resultado de los mismos. Esto significa que no nos limitamos a reaccionar ante lo que sucede a nuestro alrededor sino que reaccionamos según el significado que le atribuyamos a los hechos, el cual depende de A lotísimos factores psicológicos, desde nuestras experiencias pasadas hasta nuestras expectativas o incluso nuestro estado de ánimo.

Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos que pone una persona frente a determinada situación. Conocerlos es como tener un manual de instrucciones de cada persona.

Ahora cuente mentalmente hasta tres y tira con fuerza el disco hacia tu cuerpo. Inmediatamente notarás una sensación de alivio.

Las submodalidades son variantes de los sistemas de representación, es decir, de la manera en la que nuestro cerebro codifica y clasifica una experiencia.

La PNL o programación neurolingüística estudia el comportamiento humano y ayuda a la compresión individualizada de cada persona para poder modificar ciertos aspectos comunicativos y sociales.

Por meio de uma palavra ou gesto podemos rememorar qualquer situação que evoque um estado emocional construtivo.

A menudo, esta sencillez de aplicación se convierte en un motivo para dudar de la fiabilidad y eficacia de las psicotécnicas.

Son personas que se centran en su propio punto de vista, su propia perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. Usan sus propios criterios para analizar y decidir.

Los participantes que usaron el anclaje dieron discursos significativamente más seguros y persuasivos que los participantes que no usaron el anclaje.

El problema que suelo observar en los cursos de formación en ventas es que casi todo el énfasis se pone en "cerrar la venta".

Hay muchos tipos diferentes de patrones de lenguaje en PNL. Algunos de los tipos más comunes incluyen:

De acuerdo a la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo para entender el mundo y para relacionarse con las personas. Estos son: Visible, auditivo o kinestésico. Las personas visuales tienen un alto nivel de energía, son inquietas y observadoras. Suelen visualizar imágenes en su mente para poder recordarlas. Necesitan lugares tranquilos para concentrarse. Las personas auditivas son relajadas, comunicativas y con grandes dotes de expresión, les gusta conversar y recuerdan con gran detalle cada una de las palabras que han escuchado.

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